8 a 11 de junho - Expominas - Belo Horizonte / MG       
 

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Seja expositor
Por que expor nos 20 anos e na 27ª edição da Expochaça - 2017

A Expocachaça , é evento pioneiro, criado em 1998, e que completa 20 anos em 2017 e 27 edições, sendo considerado a maior e a mais conceituada vitrine mundial do agronegócio da cachaça, de sua cadeia produtiva, que reúne produtores, empresas de equipamentos, insumos e serviços, entidades representativas do setor, entre outros.

É um evento que tem nos seus momentos feira e festival: de 12h00 às 24h00 diariamente, negócios, entretenimento e diversão, gastronomia, consumo, lazer e cultura.

A Expocachaça foi a principal responsável pela visibilidade e o status de destilado nobre , alcançado pela cachaça, retirando-a do amadorismo a que esteve relegada por muitos anos, dando promoção e divulgação, visibilidade e sofisticação à bebida nos mercados externo e interno.

A Feira também realiza palestras e cursos voltados para a valorização e a formalização da cachaça e sua produção em todo o país. O evento tem ainda uma intense programação de atividades, 12 shows por noite, uma Agenda de Palestras, 6o. Concurso de Degustação às Cegas e muito mais.


Venha fazer negócios na 27ª. Edição da Expocachaça Belo Horizonte.

Informações e vendas:

DEPARTAMENTO COMERCIAL
José Lúcio Mendes Ferreira
E-mails: jlucio@cachacasdobrasil.com.br / joseluciomferreira@gmail.com
Cel: (31) 99813-9731 / 99976-4949
Tel: (31) 2532-2379 (Telefone somente para recados).



Mapa da Feira - 2017
Clique no mapa para ampliar


Estandes
Modelos de estandes com montagens básicas, entregues já montados, pela montadora oficial da feira.


Estande 6 m2
Estande 8 m2
Estande 9 m2
Estande 10 m2
Estande 12 m2
Estande 15 m2
Estande Esquina 10 m2
Estande Esquina 12 m2
Estande Esquina 15 m2

Montadora Oficial RBARROS
Obs. Os estandes de 18m2 em diante, são negociados só o chão ( área livre) com o expositor fazendo a sua montagem especial com a Montadora Oficial da Feira ou com Montadoras contratadas pelo expositor e posteriormente, credenciadas pela organização da Expocachaça.


Regras e dicas para o expositor
    60 regras para vender em feira
    Aqui estão valiosos procedimentos para que um stand em uma feira seja o ponto de partida de bons negócios.
  1. Todos os revendedores e contatos da empresa devem ser convidados a uma visita ao stand.
  2. Em uma exposição que tem visitantes internacionais, aqueles que pretendem exportar, ter a documentação da empresa em línguas estrangeiras é imprescindível. Ela deve abranger os aspectos técnicos e comerciais da empresa e de seus produtos.
  3. Lição para o expositor que estará no stand
  4. Por que sua empresa expõe? Para vender imediatamente? Estabelecer contatos? Obter o nome e endereços de visitantes não encontrados habitualmente?
  5. Que oferece o stand? Quais os novos produtos? Qual o seu principal atrativo? Qual a documentação proposta? Quem é o técnico? Quem é o responsável?
  6. Qual a arrumação do stand? Onde telefonar? Como acomodar alguém para uma troca de ideias mais detalhada? Onde estão os produtos para degustação?
  7. Qual a apresentação do hall da exposição? Onde ficam os bancos? As escadas? Os elevadores? O Pronto Socorro? Os balcões de informações? Os achados e perdidos? Os toilettes?
  8. Já leu todo o conteúdo do Manual do Expositor?

    O Stand
  9. Manter pessoas de nível no stand: vendedor, técnico, diretor e presença feminina.
  10. O stand é um ponto de vendas neutro.
  11. O stand não é território nem do comprador nem do vendedor: é um território neutro, uma Terra de Ninguém.
  12. 1O comprador chega livremente, num ambiente que estimula seus cinco sentidos.
  13. Ele se encontra em um estado de espírito particular.
  14. Para tal estado espírito, deve haver um ambiente comercial adequado.
  15. As etapas habituais de venda devem ser revisadas.
  16. Preparo Físico
  17. Descansar bem à noite: um dia inteiro em pé é sempre muito cansativo.
  18. Manter a aparência discreta e bem cuidada. Roupa confortável.
  19. Usar sempre o crachá de identificação. Os vendedores não identificáveis se confundem com os visitantes, ficando o stand com um ar de abandono.
  20. Fazer com que o visitante pare no stand
  21. Estudar o fluxo de visitante.
  22. Nunca se colocar na frente do ponto de atração do stand.
  23. Acolher o visitante com gentileza. Mostrar que está satisfeito em falar com ele.
  24. Manter atitude e postura que convidem o visitante a entrar em seu stand. Isto é menos simples do que parece.
  25. Certas Atitudes desencorajam imediatamente o visitante.
  26. Evite postura negativa que afaste os visitantes (braços cruzados, expressão de tristeza).
  27. Não forme barreiras ou conversas em grupos com os outros vendedores. O visitante hesitará, sob a impressão de estar interrompendo uma conversação particular.
  28. Não bloquear o acesso ao stand.
  29. Quando o visitante entra no stand
  30. Não atacá-lo precipitadamente. É incomodo para o visitante ser abordado imediatamente, o que lhe dá a sensação de ser o "primeiro do dia". Deixe-o orientar-se e encontrar o seu objeto de interesse.
  31. Não hesitar, contudo. Se o visitante sentir que você procura o momento de o interpelar, você o obriga, na realidade, a solicitar sua intervenção.
  32. Não se aproximar pelas costas. Abordá-lo de frente, olhando em seus olhos.
  33. Não evitar o visitante, ou dar-lhe essa impressão. Seja aquele que inicia a conversa.
  34. Banir o clássico: Posso ser-lhe útil. Esta fórmula se traduz frequentemente pela resposta negativa.
  35. Existem expressões mais insinuantes, que evitam o corte imediato da conversa. (Já conhece este tipo de produto?
  36. Evitar-se prolixo no início da conversa. Tentar fazer com que o visitante fale.
  37. Não usar imediatamente vocabulário técnico, isso pode aborrecer o visitante.
  38. Tente descobrir, o mais breve possível: nome, endereço, status. Um visitante pode ser um comprador, um intermediário, um curioso ou um concorrente fazendo uma pesquisa.
  39. É importante registrar por escrito a identidade de todas as pessoas contatadas.
  40. Redigir claramente todas as informações.
  41. Não escrever informações em pedaços de papel velho, isso causa má impressão.
  42. Anotá-las em fichas apropriadas.
  43. Inscrever em carnê especial as entrevistas marcadas para conversações posteriores.
  44. Colocar o visitante em contato com a pessoa certa. (diretor, técnico, etc.)
  45. Pode ser útil colocar o visitante em contato com técnico ou especialista, ou com o responsável do stand.
  46. Apresentá-lo pelo seu nome, explicando seu campo de interesse.
  47. Se o especialista em questão não estiver livre para recebê-lo, distrair o visitante. Ofereça um refrigerante e mostre as publicações da empresa, seu relatório anual ou uma brochura.
  48. Evite perda de tempo por parte dos dirigentes da empresa, apresentando o visitante sem interesse específico.
  49. Os diversos tipos de visitantes
  50. Os visitantes se dividem em três categorias: aqueles que se interessam, aqueles que não demonstram qualquer interesse, aqueles que hesitam. Esses últimos merecem um encorajamento.
  51. Classifique mentalmente, de imediato, visitante.
  52. Entre todos os visitantes, há aqueles que merecem atenção limitada.
  53. O cliente conhecido, o velho amigo.
  54. O curioso.
  55. O falante. Prever uma tática para terminar o contato com este tipo de cliente (um telefonema inadiável).
  56. O reclamador. O stand é o pior lugar para ouvir lamúrias dos clientes. Você saberia encaminhá-lo?
  57. O espião. Não é nada fácil expulsar este tipo. Vigilância! Anotar todos os nomes e endereços.
  58. O repórter e o fotógrafo da imprensa. Perguntar sempre o nome e o título publicado.
  59. E a exposição continua
  60. Nunca subestimar a fadiga acumulada de ficar em pé.
  61. Saia do stand para suas refeições.
  62. Se possível, sair do hall para mudar ares.
  63. Nunca deixe o stand sem o responsável ou substituto.
  64. Durante toda a exposição evitar que o stand tome um ar de negligência. Expositores cansados e desinteressados, lendo ou fazendo palavras cruzadas, copos usados espalhados, cinzeiros cheios, objetos abandonados, fichas de identificação expostas aos olhos dos outros visitantes (ou concorrentes...).
  65. A propósito do material promocional
  66. Não apresentar os folhetos e brochuras em formas geométricas de tal forma que o visitante não ouse desarrumar tão boa ordem.
  67. Lembrar que as exposições atraem os colecionadores de brochuras (quero somente os prospectos). Assegurar-se de que documentação seja posta em boas mãos.
  68. Certas brochuras de qualidade superior, portanto, de custo elevado, serão mais úteis se enviadas diretamente aos interessados do que distribuídas livremente no stand.
  69. Para concluir
  70. Cada minuto de conversação, cada resposta, cada gesto de hospitalidade deve produzir um dos seguintes resultados: um pedido assinado, uma entrevista após a exposição ou o endereço de um novo contato.
  71. É importante guardar em mente que a feira é somente o início de uma estratégia comercial duradoura, cujo objetivo é transformar os contatos em contatos de venda.
Agenda de trabalho - Sugestão

Esta agenda é um instrumento de orientação para o EXPOSITOR e um roteiro para um melhor desempenho. Esta seleção de atividades e tarefas é uma sugestão que representa apenas a preocupação do PROMOTOR na otimização dos resultados do EXPOSITOR da Feira. Este Material, costa do MANUAL DO EXPOSITOR que é encaminhado pela organização da Feira para o Expositor.

TAREFAS
  • Leitura atenta do Manual
  • Devolução dos Formulários Operacionais
  • Definição dos produtos a serem expostos
  • Confirmação do projeto de montagem do stand
  • Definição do projeto de decoração
  • Requisição dos serviços de energia
  • Definição de equipe de trabalho durante a feira
  • Treinamento de equipe
  • Definição dos meios de transporte, hospedagem e alimentação, reserva de hotéis, pensão, etc.
  • Produção de material promocional e esquema de distribuição
  • Seleção dos Produtos e Materiais a serem encaminhados para a Feira
  • Embalagem do material para comercialização e para degustação
  • Providências legais referentes ao transporte de Produtos (ICMS, etc)
  • Providências legais relativas ao Ministério do Trabalho
  • Embalagem do material a ser utilizado na decoração
  • Encaminhamento à transportadora (quando for o caso)
  • Notas Fiscais (talões)
  • Contratação de Seguros
  • Lista de Preços (etiquetar)
  • Expedir Convites



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